Контекстная реклама "Продажа виньеток для дорог Европы"

Контекстная реклама "Продажа виньеток для дорог Европы"
В первый месяц работы увеличили число продаж в 2 раза, во второй месяц - почти в 3 раза!
Клиент Продажа виньеток для дорог Европы
Дата 29.08.2022
Услуги Продвижение, Магазин

Поделиться

Продажа виньеток для дорог Европы

Кейс: контекстная реклама
Продажа виньеток для платных дорог Европы
Кейс: контекстная реклама
Результат.
В первый месяц работы увеличили число продаж в 2 раза, во второй месяц - почти в 3 раза!
Результат.
В первый месяц работы увеличили число продаж в 2 раза, во второй месяц - почти в 3 раза!
Подробнее о проекте:
Задача: запустить рекламу на поиске Google для компании, которая продает электронные виньетки для дорог Европы (виньетка - это вид дорожного налога на авто иностранцев), увеличить число продаж с сайта

Регион показа рекламы: большая часть стран Европы

Продолжительность работы: 2 месяца
Подробнее о проекте:
Задача:

запустить рекламу на поиске Google для компании, которая продает электронные виньетки для дорог Европы (виньетка - это вид дорожного налога на авто иностранцев), увеличить число продаж с сайта

Регион показа рекламы:

большая часть стран Европы

Продолжительность работы:

2 месяца
Подготовительный этап
Продукт клиента действительно уникальный.

Уникальность вот в чем: на сайте в электронном виде можно купить виньетки сразу для 5 стран, в то время как все остальные компании продают виньетки только одной страны.

Для жителей раздробленной Европы, которые пересекают по несколько стран пока доберутся из точки А в Б, такой продукт ужасно удобен.

Клиент уже запускал рекламу и довольно успешно: в среднем с рекламы приходило 20-50 конверсий в день по цене 1,5 евро. Число продаж колебалось от 10-60 со средним чеком в 20 евро.

Но мы заметили одну проблему.

Реклама абсолютно никак не сегментировалась. Все виньетки (которых 5), все европейские языки и все страны показа рекламы были сбиты в одну кучу - в одну рекламную кампанию. Более того, в этой рекламной кампании работало всего одно объявление.

Глядя на исходную рекламную кампанию клиента, мы принялись за разработку собственной стратегии.
Подготовительный этап
Продукт клиента действительно уникальный.

Уникальность вот в чем: на сайте в электронном виде можно купить виньетки сразу для 5 стран, в то время как все остальные компании продают виньетки только одной страны.

Для жителей раздробленной Европы, которые пересекают по несколько стран пока доберутся из точки А в Б, такой продукт ужасно удобен.

Клиент уже запускал рекламу и довольно успешно: в среднем с рекламы приходило 20-50 конверсий в день по цене 1,5 евро. Число продаж колебалось от 10-60 со средним чеком в 20 евро.

Но мы заметили одну проблему.

Реклама абсолютно никак не сегментировалась. Все виньетки (которых 5), все европейские языки и все страны показа рекламы были сбиты в одну кучу - в одну рекламную кампанию. Более того, в этой рекламной кампании работало всего одно объявление.

Глядя на исходную рекламную кампанию клиента, мы принялись за разработку собственной стратегии.
Пример объявлений исходной рекламной кампании клиента
1 этап.
Анализ целевой аудитории
Первым делом мы провели анализ целевой аудитории - всех, кому интересна виньетка. В результате анализа составили майнд-карту. Плюс провели аудит сайта клиента.

По ходу составления майнд-карты пришли к стратегии показа рекламы:

  • Запустим 5 кампаний для каждой виньетки по горячим запросам типа "купить виньетку" на английском языке
  • Запустим еще 5 кампаний для каждой виньетки по теплым запросам типа "оплатить дорожный налог" - тоже на английском языке
  • Запустим по 10 кампаний (теплых и горячих) на родных языках разных стран: на немецком, итальянском, словенском, датском и т.д.


1 этап.
Анализ целевой аудитории
Первым делом мы провели анализ целевой аудитории - всех, кому интересна виньетка. В результате анализа составили майнд-карту. Плюс провели аудит сайта клиента.

По ходу составления майнд-карты пришли к стратегии показа рекламы:

  • Запустим 5 кампаний для каждой виньетки по горячим запросам типа "купить виньетку" на английском языке
  • Запустим еще 5 кампаний для каждой виньетки по теплым запросам типа "оплатить дорожный налог" - тоже на английском языке
  • Запустим по 10 кампаний (теплых и горячих) на родных языках разных стран: на немецком, итальянском, словенском, датском и т.д.
Сегмент майнд-карты с анализом целевой аудитории (ЦА)
2 этап.
Сбор семантики
Затем мы собрали фразы, которые пользователи вводят в Google, если хотят купить виньетку, т.е. собрали ключевые фразы или семантику и сгруппировали ее (на русском и английском языках).
2 этап.
Сбор семантики
Затем мы собрали фразы, которые пользователи вводят в Google, если хотят купить виньетку, т.е. собрали семантику и сгруппировали ее (на русском и английском языках).
Примеры ключевых фраз на английском языке
3 этап.
Подготовка
объявлений
Глядя на майнд-карту с описанием целевой аудитории, мы составили объявления, которые привлекали бы ее внимание. Делали акцент на то, что можно купить несколько виньеток сразу, на бонусах, простоте заполнения форм, круглосуточной службе поддержки и т.д.
3 этап.
Подготовка объявлений
Глядя на майнд-карту с описанием целевой аудитории, мы составили объявления, которые привлекали бы ее внимание. Делали акцент на то, что можно купить несколько виньеток сразу, на бонусах, простоте заполнения форм, круглосуточной службе поддержки и т.д.
Примеры объявлений на поиске Google
Результат работы
На данном этапе работ успешно запущены рекламные кампании на английском языке, на стадии разработки находятся кампании на немецком и итальянском. В ближайшее время планируются польские, венгерские и словацкие.

Такой подход обеспечит показ рекламы максимальному числу человек и точную нацеленность объявлений: немец будет видеть немецкое объявление и с большей вероятностью им заинтересуется, чем, например, английским.

Более того, наша стратегия сегментации привела к росту продаж уже в первый месяц почти в 2 раза, а во второй месяц - почти в 3!
Июнь
Июль
Август
Клики
Конверсии
Продажи
12,6 тыс
645
958
11 тыс
911
2 045
32 тыс
2 110
2 612
Результат
На данном этапе работ успешно запущены рекламные кампании на английском языке, на стадии разработки находятся кампании на немецком и итальянском. В ближайшее время планируются польские, венгерские и словацкие.

Такой подход обеспечит показ рекламы максимальному числу человек и точную нацеленность объявлений: немец будет видеть немецкое объявление и с большей вероятностью им заинтересуется, чем, например, английским.

Более того, наша стратегия сегментации привела к росту продаж уже в первый месяц (июль) почти в 2 раза, а во второй месяц (август) - почти в 3!
Июнь
12,6 тыс
645
911
Июль
Продаж
Кликов
Конверсий
Продаж
11 тыс
958
Кликов
Конверсий
2045
Август
Продаж
32 тыс
2110
Кликов
Конверсий
2612
График изменения числа продаж за Январь - Август 2022 года. Наше агентство взялось за проект в конце июня.
Оставьте свои данные
и мы проконсультируем вас

Нравятся наши работы? Свяжитесь с нами!

Мы делаем красивые вещи, которые не ломаются и приносят прибыль!

Отправить
* Обязательные поля